Ｌ２Ｌとオンデックさんが合同でM&Aの実践型勉強会を立ち上げました。
今日はその２回目の勉強会です。

前回は趣旨説明とか運営などについて話し合いました。
今回から本格的に勉強です。
基本を学んだ後はＮＤＡを交わして実際の案件を手がけていきます。

今日のテーマは中小・小規模Ｍ＆Ａの現状と背景と
実践版としてクライアントからでるよくある疑問
っていうのをケースごとに学びました。

クライアントの質問っていうのは素朴ものが多いです。
つまり、本質的な質問が多いのです。
それを専門用語を使わずにわかりやすく説明できて、
相手の府に落とすところから信頼が生まれます。

ここで、専門用語を羅列すると、
クライアントは「お前の知識を聞きたいんじゃない。俺の疑問に答えてくれ！」
となって信頼構築はできません。