6月3日のＢｌｏｇでもお知らせしましたが、ドリームゲートのアドバイザー向けの講義です。今日はその2日目で講師はこのＢｌｏｇでもお馴染みのいとう伸さんです。いや??上には上があるもんです。世の中広いというか、深いというか、感激しました。営業のプロとはこういうものだったんですね。めったに驚かない吉田ですが、驚きました。
いとう伸さんの迫力はすごかったです。
彼は目力（めぢから）という言葉で目を武器にしておられます。講義の中で目だけで伝えるというロープレがありました。3枚のカードにそれぞれ「ステキ、君が好き」「ウフフ、お見通しよ」「私は元気です」と書いてあります。この中から伝えたいカードを選び、これをペアになった相手が目だけ伝えてきます。（笑）受け取った方は三つのなかからどれかを当てます。眉毛や他の顔の筋肉を使うのは反則です。目だけで伝えます。これが分かるんですよ。流し目とかニラムとかなみだ目、上目使い・・などなど、「目は口ほどに物を言う」って諺がありますが、その通りを体感しました。(^_^)
いとう伸さんは実演販売とは100％コミッションのビジネスで「なるほど」とお客様が納得してくれても「次にね」とか「また、いただくわ」と言われたとたんに成果はゼロどころかマイナスだと言います。納得してもらって、その場でお買い上げいただく。行動（購買）してもらう。これを真剣勝負でやっているわけですから、彼らのプレゼンスキルに磨きが掛かるのは当然です。そのコツとは！事前準備と練習、そして、舞台に立てば使えるものはなんでも使う。手も足も頭も目も・・・全身で伝える。
これが身に付けば１対１の営業なんてへっちゃらです。
このプロ講師養成講座でドリームゲート・アドバイザーに学んで欲しいのはこのプロの技とプロの心構えです。いとう伸さんは講義の中で何回も言いました。完璧な状態でいつも最善を尽くす。
「今日のお客様は最高の僕と今日、ここで出会える。本当にラッキーなお客様だ」彼は楽屋ででそう自分に言い聞かせて舞台に上がる。
このいとう伸さんの講演が6月18日（土）14:00からフォーラムエイトであります。満員御礼ですが、立ち見ならなんとかなるかも？
詳細は カリスマ実演販売家に学ぶ!「売れる」プレゼンテクニック
