2005年6月アーカイブ

今日は広島から25歳の社長が来てくれました。デジタライズの藤本社長です。先週の日曜日に広島のドリームゲートイベントで久しぶりにお会いして、「東京にお邪魔していいですか？」って言うので、是非是非って言ったら、今日、来てくれました。いいよね。このキビキビ、行動力！
大学を卒業と同時に起業。今は3年目ですが、スタッフも8人になり、売上げも一人前になったようです。（一人前の売上がいくらかはみなさんの想像におまかせします）今日の話は・・・「経営理念とかビジョンって必要って言いますよね。僕にはないのですが、アカンのでしょうか？吉田さん、どう思いますか？」でした。
ここで話したことをみんな書くのは大変ですが、要は小商売（10億??20億）ならあってもなくてもいいってことかな？それ以上にしたかったら必要っていうか、持ってないとそれ以上にはならないって話でした。

株式会社スピーディア、並里社長がドリームゲートの本部に来てくれました。彼とは仙台の交流会で一度飲みました。それも2002年にですが・・。今回も夕食を一緒にしたのですが、彼は東北大学の哲学科のドクターを出てることを知りました。え、哲学科？それもドクター？そんなん、大学か高校の先生にしかなれないはずなのに・・・（笑）ＩＴベンチャーの社長！それに仙台では成長組みで有名！なんで、そんなことになったのか？僕の好奇心に火がついてしまいました。でも、聞けば聞くほどに納得。なるほどの連発でした。聞きたい人はここにコメント入れて下さい。
彼に質問しました。「哲学科出て、それも、ドクターまで出て、ＩＴ企業の社長になって、哲学科の何が役に立ちましたか？」
彼曰く「自分で考えるってことでしょうか？世間で正しいと言われてることの90％は間違っています。みんなはそれを考えない」う????ん、深いお言葉でした。（笑）

久しぶりに箕面の山にチャレンジしてきました。おもいっきり転倒して、腕首を捻挫して、擦り傷多数！右太もも打撲！病院には行ってないけど、行ったら、全治3日ぐらいの診断書は出してもらえると思います。（笑）
この写真は山での格闘が終わって、里の駐在所まで降りてきて、隣の自販機でポカリ買って一息ついているとこです。
・・・がしかし！この後事件が起こります。さて、出発しようと思ったらエンジンがかからないのです。正確にはセルがまわりません。キックでもかかりません。押しがけもしました。上着を脱いで、押しました。押しました。押しました。汗だく！ふらふら！でも、結局エンジンはかかりませんでした。（泣）メンテしてもらっているバイク屋さんに携帯で電話して、引き取りにきてもらいました。こけるは、つぶれるは・・・・。それでも僕は山と戦うのだ??????！

昨日、青山のレストランに連れて行ってもらいました。このレストランがホスピタリティー溢れるサービスでまさき感激！でした。とってもステキなレストランなんでみんなには教えません。(^_^)
地図を片手にそのレストランを探していると、黒のポロシャツにトランシーバーを付けたお兄ちゃんが寄ってきて「○○○○をお探しですか？」って声をかけてくれました。「うん、なんでわかったん？僕の顔に○○○○って書いてあった・・・」って聞いたら「地図をもってお店を探しておられる風だったので・・・」きっと、僕の地図を覗き込んで自分のお店やって気が付いたんです。って言うか、地図を持ってうろうろしている人が自分とこのお客さんでないか？常に気配りしているんでしょうね。その後がまた気が利いてて僕の地図を取り上げて「この地図はもういりませんよね。僕が捨てておきます」って地図を受け取ってくれました。確かに、場所がわかった後の地図って邪魔なんです。
そして、彼に案内されて3階のお店に入りました。屋上みたいなところに庭が作ってあって、まずはその庭が見えるテーブルに案内してもらいました。そして、最初のおもてなしは食前のシャンペンのラベルにＹｏｓｈｉｄａの名前が入っていました。でも、これはよくある手なんで、そんなにはびっくりはしませんでした。シャンペンを飲んでから中のテーブルに移ったらテーブルにはウェルカムカードが置いてあって「吉田様、ようこそ、○○○○へ」なんてメッセージが。これもよくあるので、心遣いできてるな??って感激ぐらいで、感動まではいきません。次はちょっと感動。ナプキンに刺繍でＭＹと僕のイニシャルが入っています。このナプキンはプレゼントしてもらえます。

淀屋橋から南に、瓦町の辺かな？うなぎ屋さんです。ドリームゲートの大阪センターからも近いのでお昼を食べに行ったのですが、遅すぎて暖簾が上がっていました。周りがビルやら駐車場になるなかで、ひっそりとうなぎの寝床の石畳。このお店だけが木造、土壁でがんばっています。(^_^)おいしいですよ。ここのうなぎ！ベジでがんばったのでご褒美に来たのですが・・残念！（泣）

関学の院で僕の講義をとってる奇特はみなさんです。（笑）講義はクォーター制度になっています。彼らとは今日が2回目、6月13日から8月1日の7回しかないのです。
自分でテーマを決めて、その仮説にどのようにアプローチするか・・・それを決めて、そして、立証してみせる。そんな授業をみんなで作っています。

おねいちゃんが入院しているので松山までお見舞いに行ってきました。実のおねいちゃんですから、お間違えのないように（笑）彼女は元気で23日には退院します。本当に思っていたより元気だったのでホッとしました。

お見舞いの後、ホッとしたので、ひと風呂・・・。(^_^)道後温泉まで歩いて、ご存知、道後温泉本館へ行きました。姉の家は道後紅葉町なので、ここには何回もきています。300円でお風呂だけのコースを選んで。いいお湯でした。(^_^)

吉田節、うなってきました。（笑）参加は20数人でしたが、熱い講義になりました。前のめりの吉田です。（笑）

それが終わってから大起業家交流会が白木屋でありました。ベンチャースクールから10人ぐらい参加ですが、それ以外にＤＧ三重MLのメンバーや吉田つながり、主催していただいた大ちゃん、山口母つながり、三重県産業支援センターつながり・・・などなど、友達の友達はみな起業家（笑）ってことで60人以上集まっていました。四日市の夜は熱かったです。ま??テンション高い連中です。きっと、他のお客様からは宗教団体と間違えられていました。きっと。（笑）

長野の講演でご挨拶させてもらった小原知子さんにお礼のはがきを出したら、そのお礼にプレゼントが届きました。彼女が代表をするWone & Company（有）ワン・アンド・カンパニー　の琳花（ＲＩＮＫＡ）という野菜のクッキーでした。「ベジフルール」っていう商品名でにんじん　ほうれんそう　かぼちゃ　ごま　ビーツ＆オニオン　があります。もう一つ「ベジタパス」のタパスＴＡＰＡＳスペイン語でおつまみの意味。野菜のおつまみクッキーでした。どちらも、長野の自然の味がしました。小原さん、ありがとうございました＆ご馳走様でした。

僕と北田さんが主催する飲み会？です。お互いが友達を誘ってるうちに毎回20人を超えるメンバーが集まるようになりました。その中のおじさん達です。ＹＹはワイワイからきてるのですが、いとうさん、岡田さん、僕・・・でこの日、ＪＪ会を作ることになりました。ジジイの略です。（笑）一人子供が入っていますね。出雲君でした。(^_^)

僕も一応作家なので、（笑）お付き合いのある出版社から新刊が送られてきます。きっと、月に数冊は届きます。今月、その一冊の中に和田裕美さんの「人に好かれる話し方」がありました。和田さんにはドリームゲートのイベントで何回か講演してもらうことになっています。個人的にもメシ食ったりで、お付き合いがあります。
パラパラと見ているうちに読み始めて、１時間半ぐらいで読んでしまいました。読みやすい本ですし、僕は読むの、早いんです。
会話の話なんですが、プレゼンとかネゴとかディスカッションとか・・・コミュニケーションのスキルにはいろいろありますが、最初は会話ですよね。その会話の話です。「心の状態をニュートラルに保つ」って節がありました。僕もこれはいつも心がけています。服装や見た目で先入観をもたないこと。いつも、誰でも、笑顔で受け入れることからはじめること。好きのオーラも嫌いのオーラも空気伝染して相手に伝わります。
それと、後半に「聞かれたら聞き返すのが会話のマナー」って節もありました。ここもフムフム・・・その通りって読んでのですが、質問するって相手に関心があることのサインですよね。だから、大事です。それと、相手が聞くことって、聞かれたいことでもあるんですよね。（笑）人は自分が聞かれたくないことを相手に質問しません。だから、聞かれたことは安心して聞き返すことができるんです。
僕は取材の時でもついつい聞き返してしまいます。（笑）ライターさんの答えから次の話題を見つけます。これってライターさんがノリノリになって、いい記事になるんですよ。

ここでも書いたかな？今年の4月から関西学院大学　専門職大学院　経営戦略研究科（長が??(笑)）のビジネススクールで教授になりました。人生何が起こるかわからないですね。（笑）ベンチャービジネスやアントレプレナーシップについて教えます。今までも学部では教えていたのですが、院は初めてです。このビジネススクールは社会人向け大学院です。大阪梅田キャンパスは阪急インターナショナルの隣、アプローズタワーの14階です。便利な場所です。ここから吉田は社長をどんどん生んでいこうと思っています。社長になりたい人。来て下さいネ。今日はその講義の初日でした。教授デビューです。3時間、まあまあの出来かな？履修してる学生さんは8人。今日は7人が出席。それ以外に聴講生が一人、アシステントティーチャーが2人、僕の秘書・・・・。一つ間違えばスタッフの方が多くなりそうな人数ですが、少人数だから出来ることがあります。この授業をとってる8人は果報者です。（笑）コストパフォーマンス最高の講義をやらかします。もし、見てる人で聴講したい人がいてたら、ＤＭ下さい。期待に答える吉田です。(笑)

ベートーヴェンオーケストラ・ボンの講演が7月1日の大阪を皮切りに全国5ヶ所であります。この大阪でのコンサートを主催しているのは友人の藤井晶子さんです。彼女はＣＨＩＫＯあきんど本町というインキュベーションを運営しています。彼女を中心にする20人の起業家、起業予備軍が大阪にもクラッシックを広めようと、委員会を作ってがんばっています。今日はこのコンサートのご案内に脇坂さんとご一緒に来ていただきました。
ピアノは後藤泉さんです。まだ、お若い方なのですが、世界を相手にがんばれる、日本を代表するピアニストです。吉田も聴きに行きます。知ってました？吉田がクラッシックファンだって？居酒屋もいいけど、たまには、本物の音楽を聴きに行きましょう。7月1日ですよ。19時からです。
申し込みはベートーヴェンオーケストラ・ボン　日本公演　公式サイト

朝の新幹線で東京から京都へ移動。今日は大学デーです。（笑）龍谷大学と佛教大学で話してきました。龍谷は今年で5年目のプレゼン龍（ドラゴン）の公開講座です。プレゼン龍とは学内ビジネスプランコンテストなんですが、12月の決戦大会に向けてのブラッシュアップ講座の初日でした。1時間半の講演でしたが、100人以上の学生が集まってくれました。吉田はフル回転！パワー爆発です。(^_^)スキメシから自分らしい生き方→起業とは→夢なし君と話は進んで、まずはドラゴンに挑戦しよう！で締めくくりました。

プレゼン龍実行委員会の今年の委員長、梅田優さんです。・・・？でも、どうみても「さん」やないな??「ちゃん」やな？でも、彼女が今から12月までのブラッシュアップ講座、そして、12月のコンテストを仕切ります。コンテストには去年も500人が集まりました。大イベントです。梅田さん！がんばって下さい。

4時にタクシーで移動。次は佛教大学です。佛教大学では「いけてるカフェを作ろう！プロジェクト　０５’」のスタートアップセミナーでした。佛教大学は地域との連携を目的に北野商店街と共同事業をしておられます。その一環でこのプロジェクトが出来ました。北野商店街の空き店舗活用による佛教大学のサテライト教室で「カフェを作ろう」をテーマに起業教育を展開します。このカリキュラムは20回の講義と2週間の自習店舗での営業がセットになっています。2チームに分かれて売上げを競います。自習店舗も北野商店街の空き店舗を使います。プロジェクトに応募した22人に吉田節をうなってきました。
学生はいいよな、いいです。(^_^)みんな元気で、素直で、可能性にあふれてて、一緒に学ぶことが僕にも元気をくれます。どちらのプロジェクトも12月まで続きます。どちらの大学にも何回かお邪魔すると思いますので、みなさん、よろしくです。

6月3日のＢｌｏｇでもお知らせしましたが、ドリームゲートのアドバイザー向けの講義です。今日はその2日目で講師はこのＢｌｏｇでもお馴染みのいとう伸さんです。いや??上には上があるもんです。世の中広いというか、深いというか、感激しました。営業のプロとはこういうものだったんですね。めったに驚かない吉田ですが、驚きました。
いとう伸さんの迫力はすごかったです。
彼は目力（めぢから）という言葉で目を武器にしておられます。講義の中で目だけで伝えるというロープレがありました。3枚のカードにそれぞれ「ステキ、君が好き」「ウフフ、お見通しよ」「私は元気です」と書いてあります。この中から伝えたいカードを選び、これをペアになった相手が目だけ伝えてきます。（笑）受け取った方は三つのなかからどれかを当てます。眉毛や他の顔の筋肉を使うのは反則です。目だけで伝えます。これが分かるんですよ。流し目とかニラムとかなみだ目、上目使い・・などなど、「目は口ほどに物を言う」って諺がありますが、その通りを体感しました。(^_^)

いとう伸さんは実演販売とは100％コミッションのビジネスで「なるほど」とお客様が納得してくれても「次にね」とか「また、いただくわ」と言われたとたんに成果はゼロどころかマイナスだと言います。納得してもらって、その場でお買い上げいただく。行動（購買）してもらう。これを真剣勝負でやっているわけですから、彼らのプレゼンスキルに磨きが掛かるのは当然です。そのコツとは！事前準備と練習、そして、舞台に立てば使えるものはなんでも使う。手も足も頭も目も・・・全身で伝える。
これが身に付けば１対１の営業なんてへっちゃらです。

このプロ講師養成講座でドリームゲート・アドバイザーに学んで欲しいのはこのプロの技とプロの心構えです。いとう伸さんは講義の中で何回も言いました。完璧な状態でいつも最善を尽くす。

「今日のお客様は最高の僕と今日、ここで出会える。本当にラッキーなお客様だ」彼は楽屋ででそう自分に言い聞かせて舞台に上がる。

このいとう伸さんの講演が6月18日（土）14:00からフォーラムエイトであります。満員御礼ですが、立ち見ならなんとかなるかも？
詳細は カリスマ実演販売家に学ぶ!「売れる」プレゼンテクニック

2005キックオフのとり、高松でした。この日も熱かったです。四国エリアリーダーの大西さんは2003年にドリームゲートがスタートした時からのサポーターです。ドリームゲート最初のエリア交流会も徳島でした。大西さんが代表をする徳島アントレプレナー協議会の立ち上げでした。
いろんなご縁で今日があります。感謝

これ、何を喋ってんでしょうか？（笑）
誰が撮ったかしらんけど、すごいよね。ここを撮れたなんて・・・・

「君も社長になろう」って僕の本と同じタイトルで講演してきました。主催は雇用能力開発機構和歌山センターさんで後援がドリームゲートでした。
今日も会場には100人以上の方が集まってくださいました。ありがとうございます。ほんまにありがたい話です。こんなおじさんの話でよければいつでも呼んで下さい。
今回は昔から友達の山本さんが「吉田を呼べ、吉田を呼んで下さい」と機構さんに連呼したようです。（笑）それで、実現しました。

講演の前に起業教習所の卒業生で和歌山市内に喫茶店をオープンさせた水本さんのお店「うらら」にお昼ご飯を食べによりました。2日オープンの湯気の立つような開店間なしのお店です。内装は水本さんの妹さんが、お店は二人の娘さんが手伝っておられました。なんか、家族総出というか親戚縁者みなさんの応援でできたようなお店です。
木がふんだんに使われたお店はなんとも落ち着いた雰囲気でした。商売はこれからですよね。水本さん、がんばって下さい。

ドリームゲートのアドバイザー向けの講演です。全6回コースの初日を担当しています。1時??5時の4時間。12人の定員に13人のご応募があって、本来なら、選考しなくてはいけないのですが、13人全員に受講いただくことにしました。この講座は東京、大阪２ヶ所で開催します。その東京校の初日が今日でした。
受講生はみなさん、何らかのプロです。税理士であったり、社労士であったり、士業でなくてもその道のプロの方たちです。プロに教えるというのは大変なんですよ。(^_^)知識、経験、技術ともに「なるほど」と思わせないと、着いてきてくれません。
それと、セミナーはこれできっと最後かも？４時間はしんどいです。大学院でも教えていますし、が90分ですよね。講演もだいたい90分です。
来年は今年教えたこの中から次の先生が育ってくれるとうれしいのですが・・・

雇用・能力開発機構長野センターさんとアントレサポート＠ながのさんが主催のイベントでお話して来ました。地方都市で開催する起業ネタのイベントでは50人集客できれば御の字なんですが、この日はスタッフを合わせて117人の方に集まっていただきました。
みなさん、本当にありがとうございました。

このイベントを企画したのはアントレサポート＠ながのの森田舞さん。初めてお会いしたのは2月11日の大挑戦者祭です。この時にご挨拶して、「長野来て下さい」「はい、呼んで下さい」これで決まりました。(^_^)そして、この日のイベントをお手伝いいただいたスタッフのみなさんです。みなさん、ありがとうございました。この日はトンボで東京に帰りました。スタッフのみなさんは打ち上げがあったようで、くやしい??。次はご一緒させて下さい。