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よしだが行く あきないえーど編
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■ 第二話 有限会社デジタル・ネットワーク・サービス 梅本和良 社長
著：「あきない・えーど」所長 吉田雅紀
●リストラ世代の希望の星
今回、お邪魔したのは自らを「リストラおやじ」と称される有限会社デジタル・ネットワーク・サービスの梅本和良社長です。
さて、その梅本社長は「ゴルフ三昧」というゴルフコースの予約サイトをWEB上で運営しておられます。 http://www.golfzanmai.com 1998年11月に自動車部品メーカーをリストラ退職。まだ、38歳の若さでした。 「行けそうもないところに転勤って、それは年令に関係なくリストラやろ‥」って言っておられました。
その後、再就職しはりましたが、翌年5月にはまたまた退職。そして、それまで温めていたアイデアである「ゴルフコースの予約サイト」を事業化されます。
当時と言っても1999年ですが、ゴルフコースの予約サイトはイーゴルフを筆頭にすでにいっぱいありました。でも、そのほとんどが関東のコースで、関西のコースはほとんどエントリーされていませんでした。しかし、何軒かのコースに電話で予約してみるとどこも空いています。この二つの事実が梅本社長の背中を押します。関西に特化した予約サイトなら、後発でも勝てるかも？
5月に退職されてから、HTMLを猛勉強。7月には提携ゴルフ場にエントリーいただくデモページを完成。このページを唯一のネタに足の営業開始。アポを取ったのでは電話で断られてしまうので、すべて飛び込み営業。金がないので宣伝広告なんて出来ないし、あるのは「時間」と「この体」。ゴルフ場はみんな田舎。山の中でも山の上でもどこでも参上。そして10月。努力の甲斐あって15コースと提携し、「ゴルフ三昧」はオープンしたのであります。
梅本社長のお話ではこの15コース取るのに100コース以上は回ったとのこと。1日歩いてもすべて門前払いなんて日も‥。でも、もともと、営業出身の梅本社長！そんなことではへこみません。その15コースが現在では96コースに。2001年5月の単月度送客実績は3400人。年度では28000人の予約獲得がほぼ確実になりました。加盟ゴルフ場からはインターネットの予約では集客NO1の評価を受けています。
今は月間何千という予約を獲得していますが、最初の予約の時は本当にお客さんが予約通りゴルフ場に現れるか心配で心配で‥電話で確認したそうです。担当者は「フロントからトラブルの連絡ないから来てはるんと違う？」との返答。ここから「ゴルフ三昧」はスタートします。
そんな梅本社長に当面の目標を聞くと、3年以内に150コース、120コースは2001年度の目標です。(2001年7月2日現在で丁度100コースになりました）そして、売上1億！とすかさず答えが帰ってきました。そして、コース数と会員数とのバランスが大事と解説付き。まったく、その通り。会員には選択幅が必要ですが、あまりに提携コースが多くなると各コースが満足するだけの予約が入らない。まさに、マッチングサイトはバランスが命です。
新たなサービスは‥との質問には「オークション」「コンペパック」「I-modeレッスン」など、なるほど企画が続々‥。もっと詳しく書きたいのですが、そこは企業・ひ・み・つ、タイトルだけでご勘弁下さい。（これぐらいやったらいいでしょ？梅本社長？）
いや～久しぶりに「打てば響く」社長にお会いしました。僕の質問に経緯なり、コンセプトなり、市場の読みなり、自社の計画なり、具体的な数字とその根拠や理由がすらすら出てくる。「おぬし、なかなかやるな！」いやいや、それは冗談ですが、ほんと打てば響きました！
ありがたいことに「コンサル出前一丁」をご利用いただいたようで、「どないでした？」ってお聞きしたら、派遣の専門家も、その仕事に対しても満足いただいたとのこと‥いやいや、ほんまありがたい話です。
今回の梅本社長‥ほんまに打てば響く社長でした。
■「よしだが行く！」鞄持ち後記■
第2回目鞄持ち あきない・えーど 柳瀬美仁
第2回目の訪問日は生憎のどしゃ降りの雨となってしましました。そんな雨の中、社長の梅本氏は自ら出迎えに出て下さり、恐縮することしきりでした。
さて、社長の梅本氏は「ゴルフ三昧」というWEBサイトを立ち上げてビジネス展開しておいでですが、その中でご自分のことを・私自身過去15年間アマチュアゴルファーとして、 ・私も今までに集めたグリーンマーカーの数が150を越えるゴルフ狂の1人ですので、等と称していらっしゃいます。これを読んで、私は「きっとゴルフ焼けした恰幅のいいおじさんが、趣味が高じてノリと勢いでで始めちゃったビジネスなんだろうな。」と勝手に想像しておりました。ところが実際お目にかかって、お話を伺ってみるとさにあらず。恰幅も良くなければゴルフ焼けもしてはいらっしゃいませんでしたが、吉田の質問には的確に数字を挙げてお答えになるし、しっかりしたプランも3年先のヴィジョンもしっかりお持ちのようで、決してノリや勢いなんかで出来るビジネスではありませんでした。この2月に有限会社を立ち上げられたばかりのようですが、この先どのような「事業」に成長していくのか、ものすごく楽しみです。
