2010年1月アーカイブ

コンサルで起業したころ、仕事が欲しくて
「なんでもします。できます。させて下さい」
って言ってました。これを言えば言うほど仕事は来なくなるんですが(笑)。
なんでもできるコンサルって、実は「何もできません」って名刺に書いてい
るみたいなもんです。仕事の機会は減るかも知れませんが、何か専門分野を
持った方がいいに決まっています。そして、専門分野を絞ったら仕事が減る
もんでもないんですね。これが。

「○○なら吉田や」って言われるのがいいですよね。

僕は、この○○が起業・ベンチャーになった訳です。でも、今から考えると
それ以外の仕事もたくさんさせていただきました。
「吉田さんの専門はベンチャーだよね。病院って興味ない？ちょっと手伝っ
て欲しい案件があるんだけどな～」みたいに。
なぜ、そんな仕事が来たかというと、僕が財務に強かったからです。
彼は病院の財務分析ができる人を探していたようです。

僕は、マーケティング、HR、製造... いろいろカテゴリーがあると思いますが
財務が得意でした。
会計士や税理士と違って、社長が経営の武器として使う財務が得意でした。
専門ではないのですが「強み」の一つです。「強い」と言えばインターネットにも強かったです。
すでに過去形になっていますが10年前は強かったです (笑)。

若いコンサルタントが「何を専門にしたら良いかわからない」って相談に来ます。
　
　専門＝好きなこと。
　専門＝できること。
　専門＝しなければならないこと。

横浜で知り合った行政書士のKさんは、24歳の駆け出し先生です。
「K さん、何が強いの？専門は？他の行政書士と違うところは何？」
黙ってしまったKさんに
「仕事を離れてもいいよ。これは負けないってことないの？得意技は？」
そしたら、Kさんが
「僕、テニスのコーチしてたんです。テニス得意です。」
いいじゃん(^_^)「テニスを教える行政書士」イケテル！！
コンサルタントの営業のほとんどは、どなたかのご紹介です。
だからこそ、「なんでもできます」よりも専門や強みを活かして覚えてもら
うことが大事なんです。

　専門分野＝強み＝個性化　です。